TOPdesk Deutschland GmbH | Германия | 95xxx Kaiserslautern | Работа на постоянной основе | Неполный рабочий день - гибкий / Полный рабочий день / Домашний офис | Опубликовано: 22.08.2026 на stepstone.de
Директор по ценообразованию и упаковке (п/п/дн) / B2B SaaS
Определите будущее монетизации ИИ в TOPdesk. Программное обеспечение меняется. ИИ трансформирует то, как клиенты покупают, используют и ценят программное обеспечение, и мы ищем кого-то, кто хочет определить, что будет дальше. Как директор по ценам и упаковке, вы будете руководить разработкой глобальной стратегии ценообразования TOPdesk. Вы будете строить модели ценообразования для традиционных SaaS, а также продуктов на основе ИИ, создавать коммерческую упаковку, которую любят клиенты, и помогать формировать одну из ведущих европейских SaaS-компаний вместе с лидерством в области продуктов, продаж и финансов. [+] Речь идет не о сохранении существующих прайс-листов, а о создании коммерческой основы для следующего этапа нашего роста. .
* После нажатия кнопки Читать далее откроется оригинальное объявление на сайте нашего партнера, где вы можете посмотреть детали этой вакансии и контактные данные. Если вам необходим перевод этого текста, то после возвращения на наш сайт он будет подготовлен и вы можете его прочитать, нажав на кнопку Показать весь перевод.
Ваши задания • Ваш профиль • Что мы предлагаем
- Что ты будешь делать
- Вы будете владеть нашей глобальной стратегии ценообразования и монетизации от идеи до реализации. Ваша работа будет включать:
- Определите долгосрочную архитектуру ценообразования в нашем портфеле и возглавьте эволюцию от лицензирования на основе сидений до гибридного использования и моделей на основе результатов. Формирование монетизации ИИ - метрики ценности дизайна, модели ценообразования и коммерческие ограждения для продуктов и агентских услуг на основе ИИ. Движущий коммерческий рост -
- Разработайте стратегии ценообразования и упаковки, которые ускоряют рост, улучшают маржу и укрепляют наши конкурентные позиции. Ведите стратегические ценовые решения с данными - используйте исследования клиентов, ценовые эксперименты и финансовое моделирование, чтобы превратить идеи в бизнес-решения. Создайте и возглавьте наши возможности по ценообразованию и монетизации - создайте современную функцию ценообразования и научите команду фокусироваться на стратегии, ценности клиентов и коммерческом воздействии. Партнерство с исполнительным руководством – тесное сотрудничество с продукцией, продажами и финансами для перевода стратегии ценообразования в четкие бизнес-результаты.
- Мы ищем того, кто
- Мы ищем кого-то, кто сочетает стратегическое мышление с практическим опытом успешных ценовых организаций. В идеале вы получите:
- Более 10 лет на руководящих должностях в B2B SaaS, с тремя основными правами собственности на ценообразование и упаковку. Это может быть связано с выделенным руководством по ценообразованию или с руководящей ролью в продукте, где вы владели сквозной монетизацией. Прямой опыт монетизации продуктов AI, API или платформы, а не только сидений SaaS. Четкая точка зрения на метрики ценности для ИИ и убежденность в их защите. Вел по крайней мере одну крупную переоценку или переупаковку на 100 миллионов долларов +
- Компания ARR. Сильные количественные отбивные: строит модель лично, а не инструктирует аналитика. Послужной список влияния на решения на уровне С в продуктах, продажах и финансах. Защищает ценовую дисциплину доказательствами, даже когда есть давление, чтобы отдавать ценность. Приятно иметь: ESM, ITSM или смежный фон корпоративного программного обеспечения, а также опыт работы с каналами и партнерскими ценами.
- Профессионалам, имеющим опыт работы в следующих областях, рекомендуется применять:
- Стратегия ценообразования •
- Монетизация •
- Упаковка •
- Коммерческая стратегия •
- Стратегия продукта •
- Рост доходов •
- Ценообразование ИИ •
- Ценообразование SaaS •
- Ценообразование на основе стоимости •
- Монетизация продукта •
- Трансформация цен
- Постоянный трудовой договор и 30 дней ежегодного отпуска
- Приятная рабочая атмосфера с плоской иерархией
- Открытая рабочая атмосфера в международной среде
- Гибкий график работы в современной рабочей среде
- Возможность работать удаленно
- Хорошо обоснованная посадка на борт приятелем
- Время для индивидуальных возможностей обучения для дальнейшего развития ваших личных сильных сторон
- Совместные мероприятия сотрудников и меры по созданию команды
- Субсидия для сотрудников на членство в спортзале
- Меры здравоохранения компании поиск как дни здоровья или свежие фрукты
- Бесплатные напитки (кофе, чай, вода)
- Подарки на специальные мероприятия, например, юбилей
- Ежемесячная беспошлинная оплата в виде Mastercard
- Возможность отгула (саббатский)
- Качественное время вместе (столовой футбол, стол для настольного тенниса, массажное кресло)
- Корпоративные выгоды
- Отпускной бонус
Местонахождение
 | TOPdesk Deutschland GmbH | |
| 67663 Kaiserslautern | ||
| Германия |
Текст этого объявления был переведен с немецкого на русский язык посредством системы автоматического перевода и может содержать как смысловые, так и лексические ошибки. Поэтому он может использоваться только в ознакомительных целях. Для более детальной информации перейдите к тексту оригинального объявления по ссылке ниже.
Для получения дополнительной информации читайте исходное объявление