(Старший) менеджер по продажам ИТ-услуг по управлению (м/ж/д)

• Как менеджер по продажам (все пол) в сегменте управляемых услуг, вы несете ответственность за расширение нашей клиентской базы и развитие существующих отношений с клиентами. Вы впечатляюще позиционируете наши управляемые услуги на рынке и выступаете в качестве центрального интерфейса между клиентами, технологиями и управлением. Ваши задачи включают в себя:
• Активное привлечение новых клиентов в сфере услуг по управлению ИТ (например, безопасность, рабочие места, инфраструктура и облачные сервисы)
• Полная ответственность за процесс продаж – от генерации лидов до анализа спроса и создания предложения до заключения договора
• Ответственность за распределение тендеров (государственных и частных процедур присуждения) в сфере услуг ИТ-менеджмента – от идентификации и оценки до координации тендеров, презентаций тендеров, переговоров и наград
• Осуществление назначений клиентов, презентаций и семинаров, а также переговоров на уровне принятия решений
• Ведущая координация продаж процессов поставок и тендеров в тесном сотрудничестве с предпродажными, специализированными командами, управлением услугами, внешними партнерами и нашими продажами бэк-офиса
• Построение долгосрочных отношений с клиентами и выявление перекрестных и перепродажных потенциалов
• Мониторинг рынка и конкуренции и участие в дальнейшем развитии нашего портфеля
• Уход за конвейером продаж в системе CRM, а также прогнозирование и ответственность за продажи

У вас есть обоснованный опыт в распространении информационных ИТ-услуг и понимание того, как лица, принимающие решения, могут устойчиво убеждать и стратегически расширять отношения с клиентами. В идеале вы должны принести:

• Многолетний профессиональный опыт в распространении ИТ-услуг, в идеале в области управляемых услуг, аутсорсинга или облачных сервисов
• Очень хорошее понимание ИТ-инфраструктур, облачных моделей и концепций обслуживания (например, SLA, ITIL и управляемых контрактов на обслуживание)
• Опыт обработки оповещений для сложных ИТ-услуг
• Доказательные успехи в продажах, а также выраженные выводы и безопасность переговоров
• Высокая клиентоориентированность, предпринимательское мышление и структурированный, независимый способ работы
• Сила коммуникации и презентаций на уровне управления (например, управление ИТ и управление)
• Готовность к путешествиям и очень хороший немецкий (уровень C1) и хороший английский (уровень B2) в слове и письме

• Ответственная роль с большим пространством для дизайна и прямым влиянием на рост и отношения с клиентами
• Привлекательный фиксированный контент плюс переменная, ориентированная на производительность
• Современный портфель в сфере услуг ИТ-менеджмента в динамичной рыночной среде
• Короткое принятие решений, профессиональная команда и сотрудничество на уровне глаз
• Гибкий рабочий день, гибридная работа и современное оборудование
• Возможности индивидуальной подготовки и развития
• Автомобили для личного пользования