Глобальный руководитель предпродажного консалтинга (//д)

• Определить предпродажную модель взаимодействия по сегментам и этапам (открытие, демо, POC/Pilot, ценностная инженерия). Постройте игровые книги по промышленности и решениям; куратор демонстрационных активов, эталонных архитектур, моделей ROI. Создание глобального управления POC (критерии успеха, входные / выходные ворота, ресурсы, посмертные). Партнер с продуктом по конкурентной стратегии и с маркетингом по обмену сообщениями. Установите технический анализ выигрыша / проигрыша и постоянное демонстрационное оборудование. Разработка глобальной стратегии лаборатории/окружающей среды; обеспечение безопасности/соответствия для демонстраций. Карьерные пути и возможности для СК; программа сертификации; сообщества практики. Прогнозирование и распределение предпродажного потенциала; внедрение процесса запроса к взаимодействию с SLA. Метрики успеха
• Технический коэффициент выигрыша и общая конверсия по этапам. Сокращение времени цикла до технической проверки. Уровень успеха POC и стоимость закрытия в ограждениях. Привязка мультипродуктовых решений; выигрывает конкурентное перемещение. Покрытие трубопровода через SC; соблюдение SLA; завершены сертификации.

10+ лет в продажах, предпродажах или коммерческих ролях с кроссфункциональным опытом руководства

• Сильные навыки в управлении заинтересованными сторонами, коучинге и управлении изменениями
• Экспертиза в жизненном цикле продаж, управлении предложениями, оценке затрат и контроле маржи
• Знание CRM, ERP, CPQ и инструментов управления проектами
• Отличные навыки общения и влияния, с устойчивостью под давлением
• Степень в области бизнеса, инженерии или смежных областях; MBA предпочтительнее
• Знание портфеля продуктов, конкурентного ландшафта и дизайна ценностных предложений

• Что делает работу с нами отличной?
• Мы заботимся о вас, пока вы заботитесь о своем бизнесе!
• Мы внимательно слушаем и внимательно смотрим. Наша цель - построить долгосрочные отношения, основанные на взаимном уважении и доверии.

• Вот почему мы предлагаем вам:
• Воздействие:
• Ведите стратегическое техническое взаимодействие, которое приводит к критическим победам и формирует будущее наших продуктов по всему миру. Ваша работа напрямую влияет на успех клиентов и рост бизнеса. Инновации:
• Победитель в принятии передовых инструментов, процессов и ценностных методологий продаж, которые повышают эффективность предпродаж и опыт клиентов. Превосходство:
• Создание и наставничество высокопроизводительной, разнообразной команды профессионалов предпродажного обслуживания, содействие культуре непрерывного обучения, обмена передовым опытом и профессиональной сертификации. Рост:
• Получите широкую перекрестную экспозицию, сотрудничая с командами по продажам, продуктам, инженерии и маркетингу по сложным ценным сделкам, расширяя свое лидерство и технический опыт. Сотрудничество:
• Работайте со страстными глобальными командами в разных регионах, объединяя различные перспективы для решения сложных задач и предоставления комплексных решений для клиентов. Современная рабочая среда: использование гибких, удалённых рабочих политик, поддерживаемых продвинутыми инструментами цифрового сотрудничества. Безопасность: долгосрочные перспективы
• Благодаря постоянному трудовому договору и 30-дневному отпуску
• Преимущества: конкурентоспособный компенсационный пакет, пенсионная схема компании и капиталообразующие льготы, а также предложения по профессиональным и медицинским темам компании