Директор по работе с клиентами — развитие бизнеса (м/ж/д)

• Эта роль является ориентированной на рост ключевой функцией между рынком, клиентами, консалтингом, технологиями, созданием, производством и управлением. Вы подчиняетесь непосредственно управляющему директору по продажам курортов. В этой роли вы сочетаете стратегическое развитие бизнеса с оперативной работой по продажам и, прежде всего, гарантируете, что FACTORY Group систематически расширяет существующих клиентов, а также поддерживает их в привлечении новых клиентов. Эта роль создается как Zwitter Farmer-Hunter с акцентом на сельское хозяйство. Вместе с менеджерами учетных записей в командах доставки вы являетесь коммерческим владельцем перекрестных и перепродажных операций с существующими клиентами. Вы определяете потенциалы расширения, расставляете их приоритеты, контролируете шаг и предлагаете работу и активно реализуете их клиенту с помощью менеджеров счетов. Бизнес по оперативному заказу с существующими клиентами остается с управлением счетами; «коммерческая повестка» кросс- и upselling деятельности, т.е. какие кросс- и upselling деятельности, когда и как следует и реализуется, реализуется независимо
• Директором по развитию бизнеса и - в рамках стратегии продаж, согласованной с руководством.

a)

• Стратегия и продажи
• Разработка стратегий расширения счета для существующих клиентов совместно с соответствующим менеджером счета в группах доставки. Директор по развитию бизнеса несет ответственность за управление этими мерами и отвечает за приоритетность их деятельности. Систематизация масштабируемых перекрестных и перепродажных предложений (производство повторяющихся модулей питания), формализация «Потерянные овцы» и «Реферальные программы» или тому подобное. Осуществление собственной деятельности по продажам (выход, активация сети, стратегические первоначальные обсуждения, перекрестные и перепродажи с существующими клиентами) b)
• Управление процессами и трубопровод
• Забота о деятельности по продажам в прозрачной, измеримой трубопроводной системе
• Приоритет возможностей в ежемесячных коммерческих обзорах с руководством (обязательные решения Go/No-Go)
• Систематизация масштабируемых модулей поставки для повторяющихся вариантов использования
• Управление заинтересованными сторонами:
• Координация внутренних подразделений (консультирование, технология, создание, производство) и внешних контактных лиц в процессе передачи и поставки c)
• Управленческое обслуживание и предложение
• Контроль и координация всех процессов продаж (Rolle:
• Оркестрация, а не отдельные экспортеры)
• Анализ и обработка документов, связанных с клиентами
• Концепции, реализация и реализация пилотных проектов совместно с
• Управлением аккаунтами (Delivery Teams) в т.ч. Услуги
• Создание договорных документов, включая условия сотрудничества с
• Управлением счетами и
• Управлением
• Осуществление коммерческих переговоров совместно с руководством

• Полное обучение или сопоставимая подготовка в области маркетинга, коммуникации или управления бизнесом
• Многолетний профессиональный опыт в управлении учетными записями или развитии бизнеса агентства или отдела маркетинга, в идеале сосредоточенный на розничной торговле / 360 связи и маркетинге производства активов
• Доказанные успехи в развитии существующих клиентов
• Внедрение организационного таланта с учетом деталей и процессов
• Суверенный контроль над сложными проектами, в частности в межсайтовом контексте
• Стратегическое мышление в сочетании с прагматическими навыками реализации
• Сила коммуникации, командный дух и надежный внешний вид для клиентов
• Радость в создании творческих идей структурированной реальности