Vertriebsmitarbeiter / менеджер по продажам Nexospace Energy Manager (м/ж/д)

• Хотите превратить свои идеи в полезные и значимые технологии?
• Будь то в области мобильных решений, потребительских товаров, промышленных технологий или энергетики и строительных технологий - с нами вы улучшаете качество жизни людей во всем мире. Добро пожаловать в Bosch. Hörburger GmbH с нетерпением ждет вашей заявки!

• Вид занятости: неограниченный
• Время работы:
• Полный рабочий день
• Место работы:
• Эрфурт
• Приобретение новых клиентов: идентификация и адрес потенциальных клиентов (B2B, например, производственные компании, администрации недвижимости, логистические центры) для внедрения Nexospace Energy Manager.

• Управление процессом продаж:
• Собственная реализация всего процесса продаж – от первоначального контакта до презентаций и демонстраций продукции до переговоров и успешного заключения контрактов.

• Анализ потребностей клиентов:
• Углубленный анализ энергетических потребностей и проблем потенциальных клиентов для разработки индивидуальных решений с помощью Nexospace Energy Manager.

• Управление взаимоотношениями:
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами для выявления перекрестных и восходящих потенциалов и обеспечения удовлетворенности клиентов.

• Анализ рынка и конкуренции: наблюдение за рынком, анализ конкурентов и выявление новых бизнес-возможностей и тенденций в области энергетического менеджмента.

• Регулярная отчетность о деятельности по продажам, трубопроводах и прогнозах для управления продажами.

• Участие в выставках и мероприятиях: представление Nexospace на выставках и отраслевых мероприятиях для сетевого ухода и генерации лидов.

• Сотрудничество:
• Тесное сотрудничество с нашей технической командой для обеспечения осуществимости клиентских решений и постоянного улучшения продукта.

• Должны иметь (минимальные требования):
• Завершенная коммерческая или техническая подготовка, например, в области электротехники, промышленного машиностроения или сопоставимой квалификации.

• Многолетний опыт работы (минус 3-5 лет) в B2B дистрибуции сложных технических продуктов или программных решений (SaaS), в идеале в области энергетики, автоматизации зданий или IoT.

• Отличное понимание систем управления энергией, энергоэффективности и идеально возобновляемых источников энергии.

• Сильные навыки ведения переговоров и убедительность, а также способность проводить презентации на уровне принятия решений.

• Немецкие языковые навыки (уровень C2 / родной язык) и очень хорошие английские навыки (уровень B2).

готовность к переезду (национальный, около 20-30%), действительные водительские права класса В.

• Хорошие (дополнительные квалификации):
• Знание CRM-систем (например, Cloud 4 Customers).

• Опыт приобретения крупных клиентов или ключевых счетов.

• Сеть в энергетическом секторе или соответствующих отраслях.

• Базовое техническое понимание ИТ-инфраструктур и облачных решений.

• Личные навыки (мягкие навыки):
• Встроенные навыки общения и презентации.

• Высокая мотивация, целевая ориентация и менталитет охотника.

• Аналитическое мышление и компетентность в решении проблем.

• Командность и открытость для междисциплинарного сотрудничества.

• Проактивная работа и высокая сервисная ориентация.

• Баланс между работой и жизнью:
• Гибкая работа с точки зрения времени, местоположения и модели работы. Здоровье и спорт: широкий спектр оздоровительных и спортивных мероприятий. Детский сад: услуги по уходу за детьми. Скидки для сотрудников:
• Преимущества для работников. Свободное пространство для творчества: свободное пространство для творчества. Социальное консультирование и уход:
• Социальное консультирование и брокерские услуги.

• Будущий отдел кадров или отдел будет рад сообщить вам об индивидуальном каталоге услуг. .