Менеджер по развитию бизнеса mit Schwerpunkt по портфелю и продажам (м/ж/д)

• Как агентство цифрового маркетинга с более чем 60 сотрудниками: внутри и со штаб-квартирой в
• Лейпциге, мы позиционируем международные компании на цифровом рынке с 1997 года. С нашей сетью мы объединяем B2B, B2C, A2A, но, прежде всего, human2human под крышей mellowmessage.

• Вы -
• Коннектор. У вас есть антенны. Вы можете смотреть вперед. И обратно. Ты думаешь о большом и присматриваешь за деталями. Вы любите давать столько, сколько берете – ответственность, доверие, лавры. И мы тоже. Давай поговорим!

В Mellowmessage мы делаем комплексный маркетинг B2B управляемым и измеримым для международных промышленных компаний. Чтобы поднять наш рост на следующий уровень, мы создаем небольшую, мощную команду роста, состоящую из нашего руководителя по росту (закрытие и стратегия), эксперта по маркетингу (ведущий ген и контент) и вас как операционного костяка. Ты не классический охотник. Вы тот человек, который гарантирует, что наш портфель является рыночным, наши процессы продаж работают, и наши инициативы роста не в ежедневном бизнесе. Вы являетесь организатором этого 3-го диапазона и строите операционные отношения с целевыми клиентами, структурируете наши портфели, контролируете внешних партнеров по приобретению и оптимизируете процессы с использованием ИИ и наших внутренних экспертов агентства. Позиционирование и портфель –

• Вы делаете наше предложение ощутимым
• Вы координируете дальнейшее развитие нашего портфеля услуг – от анализа целевых групп до ценообразования и готовых шаблонов предложений, включая экспертов нашего агентства.

• Вы подготавливаете решения по позиционированию, основным сообщениям и входным продуктам - вместе с внутренними экспертами и нашим руководством.

• Вы постоянно обновляете колоды, ссылки и материалы по продажам и убедитесь, что наши продажи «готовы к подаче» в любое время.

• Вы систематически проверяете конкуренцию и рынок и приносите результаты в команду.

• Операции по продажам - вы привносите структуру в продажи
• Вы контролируете наш трубопровод в HubSpot. Гигиена данных, отслеживание сделок, прогноз - вы знаете, где мы находимся в любое время.

• Вы создаете предложения и вычисления на основе стандартизированных шаблонов и обеспечиваете быструю пропускную способность.

• Вы координируете трансферы между маркетингом, охватом и закрытием - и убедитесь, что ничего не потеряно.

• Вы сообщаете о KPI продаж и получаете конкретные оптимизации.

• Организация команды и масштабирование -
• Вы держите магазин вместе
• Вы организуете рабочие процессы в команде роста - еженедельники, обзор трубопроводов и ежеквартальное планирование.

• Вы отслеживаете наши инициативы по росту и следите за тем, чтобы стратегические задачи шли в ногу со временем.

• Вы тестируете и внедряете новые инструменты ИИ, которые делают нас более эффективными.

• Практический опыт:
• Вы обладаете 3-5-летним опытом в области развития бизнеса, продаж, управления продуктами или проектами - в идеале в среде B2B или агентства.

• Организационное учреждение:
• Вы тот человек, который готовит встречи, документирует процессы и следит за тем, чтобы все происходило. Структура и организация — это ваша сверхдержава.

• Аналитическая способность и численное понимание:
• Вы работаете на основе данных, создаете отчеты и извлекаете из них действия.

• Опыт CRM:
• Вы знаете себя с CRM-системами - в идеале с HubSpot.

• Аффинити:
• Вы уже используете инструменты ИИ, такие как Gemini или ChatGPT, предназначенные для исследований, анализа и создания текста.

• Сила коммуникации:
• Вы можете общаться с экспертами и внешними партнерами на уровне глаз.

• Языки:
• Вы можете представить немецкий на уровне родного языка, а также безопасный английский.

• Прозрачная зарплата:
• Привлекательная фиксированная зарплата от 3800 до 4800 евро без комиссионного давления. Мы инвестируем в структурное строительство, а не в краткосрочные показатели.

• Свобода дизайна:
• Вы создаете новую команду вместе с нами. Ваши идеи и процессы формируют то, как мы растем.

• Перспектива: развитие до старшего BDM с расширенным управлением масштабированием и стратегическим управлением портфелем.

• Современная работа: гибридная модель 70/30 с гибким временным дизайном.

• Высококачественное оборудование: MacBook Pro, AirPods и профессиональный инструментарий (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Gemini Pro, LangDock).

.